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Saïd Abboudi

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Transformation digitale : Donnez les meilleurs outils à vos commerciaux B2B

Publié par Saïd Abboudi le 2 novembre 2015

Les nouveaux défis du commercial B2B

Aujourd'hui, l’acheteur passe de plus en plus de temps à se documenter sur internet. Il arrive donc beaucoup mieux informé à la phase de contact avec un commercial. Autonome, il effectue les 2/3 de son parcours d’achat, avant d’entrer en contact avec son potentiel fournisseur.

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